专题一：国际工程基础

【培训目标】通过培训，使企业中高层管理者，进一步了解国际工程发展趋势,把握好发展机遇；进一步提高自我管理技能，使自己变成一个卓越的管理者。

【培训时间】根据企业实际情况确定培训天数。

【培训内容】

Ø 国际工程发展趋势；

Ø 国际工程承包模式；

Ø 国际工程市场的拓展和营销；

Ø 国际化市场开拓的原则和规定；

Ø 国际市场上的项目类型。

专题二：国际工程市场规则

【培训目标】国际工程市场的蓬勃发展，为国内外工程企业创造了新的市场和商机；同时，随着国家“走出去”战略的实施，中国工程企业海外事业近年来发展迅猛并连续中标大型工程项目，这对工程项目管理提出了新的要求和挑战。

【培训时间】根据企业实际情况确定培训天数。

【培训内容】

Ø 企业注册和项目注册的市场准入规定

Ø 除注册要求外，还有当地“资质等级”规定；

Ø 与当地公司合资注册的准入规定；

Ø 对劳务人员的准入规定

Ø 只批高级劳务配额，不批普通劳务配额；

Ø 签证的滞留期仅限合同工期的截止日；

Ø 申请与批准的劳务配额数额的落差大；

Ø 劳务配额的批准和入境签证，滞后于合同开工期。

专题三：国际工程市场的拓展和营销

【培训目的】分析国内外工程市场的差异及中国市场在对外工程承包中遇到的机遇和挑战。最后，以大型工程为例，讲解中国工程企业“走出去”策略和办法。

【培训时间】根据企业实际情况确定培训天数。

【培训内容】

Ø 市场营销的定位和愿景；

Ø 4P & 4C理论；

Ø 市场开发战略；

Ø 市场开发的“利箭”模型；

Ø 化市场开拓的原则和规定；

Ø 市场上的项目类型；

Ø 市场开拓的准备；

Ø 市场开拓的步骤－三段论；

Ø 营销方案编制及市场营销心得；

Ø 案例分析；

专题四：国际EPC合同管理

【培训目标】通过培训，使企业中高层管理者、相关操作人员，了解国际EPC实践、风险及索赔管理。

【培训时间】根据企业实际情况确定培训天数。

【培训内容】

Ø EPC合同解析：管理实践与案例分析

Ø EPC合同类型：单价合同与总价合同；

Ø 多样化的EPC合同：典型EPC合同与非典型EPC合同分析；

Ø EPC合同风险识别、分担和管理；

Ø 国际EPC工程分包合同：经验分享与实战解析；

Ø 国际EPC合同索赔：索赔的计算与管理。

专题五：国际工程财务风险管理与资金运筹、风险和对策

【培训目标】通过培训，使企业中高层管理者、相关操作人员，了解国际工程项目融资模式、国际工程财务风险管理及工程担保与保险内容，提高企业的盈利水平。

【培训时间】根据企业实际情况确定培训天数。

【培训内容】

Ø 国际工程财务风险管理

Ø 国际工程项目外汇风险管理；

Ø 国际工程项目政治风险管理；

Ø 国际工程项目涉外税收风险管理

（主要内容包括：境外避税方法、纳税规划、税收协定、外帐处理等）

Ø 国际工程项目资金运筹、风险和对策

Ø 国际工程项目融资种类、方式及政策；

Ø 出口信贷、PPP等项目融资、风险及对策；

Ø 国际工程项目保函风险管理。

专题六：国际工程总承包项目管理

【培训目标】通过培训，使企业中高层管理者，了解国际工程总承包项目管理的发展，提高从业人员的法律意识，掌握国际工程项目国际惯例和操作流程，规避法律风险，成功在国内外承接外资工程，以及在项目操作中合理利用项目管理工具控制成本、缩短工期。

【培训时间】根据企业实际情况确定培训天数。

【培训内容】

Ø 公司组织机构；

Ø 项目与项目组织机构；

Ø 项目管理的知识领域；

Ø EPC项目的主要工作任务

Ø 项目实施与项目管理。

专题七：国际工程法律

【培训目标】

通过案例的分析，使学员熟悉国际工程承包中的法律基础知识、争端与索赔过程方法和技巧，有效防范和化解合同纠纷，增强相关人员的意识与能力,提高企业的法律风险防范能力。

【培训时间】根据企业实际情况确定培训天数。

【培训内容】

Ø 国际工程承包中的法律基础知识；

Ø 英美法系、大陆法系以及伊斯兰法系的特点及做工程应该注意的事项；

Ø 争端的解决与国际仲裁；

Ø 如何选择仲裁机构，如何约定仲裁条款；

Ø 索赔条件与案例分析。

专题八：国际工程的分包管理

【培训时间】1天

【培训内容】

Ø 分包策略的制定；

Ø 如何编制分包合同；

Ø 分包合同中的主要问题；

Ø 分包合同管理；

Ø 指定分包商及其管理；

Ø 案例分析。

专题九：国际工程现场管理

【培训时间】1天

【培训内容】

Ø 国际工程承包惯例；

Ø 现场道路；

Ø 现场占有权；

Ø 施工组织计划；

Ø 进度计划；

Ø 现场管理中的问题；

Ø 典型案例分析。

专题十：国际工程项目货物采购

【培训时间】2天

【培训内容】

Ø 国际工程项目货物采购概述；

Ø 国际工程项目货物采购的组织和职责；

Ø 国际工程项目货物采购的前期准备工作；

Ø 国际工程项目货物采购的质量控制；

Ø 国际工程项目货物采购进度控制；

Ø 国际工程项目货物采购成本控制；

Ø 国际工程项目供应商管理；

Ø 国际工程项目货物采购的交货条件。